臺州神仙居淡季不淡游客量逆勢增長

入冬以來，許多景區已進入淡季，但神仙居景區卻火爆異常，游客如潮。11月份以來，神仙居開展了以“dou來神仙居”為主題的系列營銷活動，這是該景區在疫情防控常態化下旅游營銷的一次有益嘗試，也是神仙居冬季旅游熱度不減的重要原因之一。據統計，12月6日至7日，神仙居景區共迎來游客12536人次，較去年同期增長243%，11月期間，共接待游客96314人次，與2019年同期相比增長198.3%。

網紅游火爆全網 打卡者絡繹不絕

11月份，神仙居旅游集團舉辦了2020上海百團萬人走進神仙居暨神仙居冬季旅游推介會，吸引了200多名旅行商和30多位抖音達人及20多家媒體參會。神仙居景區二期內容一經發布引發全網關注，神仙居如意橋更是一夜爆紅。爆火之后的神仙居景區關注度迅速攀高，游客量激增，如意橋上每天都是成群結隊來打卡的“粉絲”。據統計，景區游客量較話題爆火前增長了71.8%。

在抖音平臺上，營銷話題#DOU來神仙居播放量達8876萬次，#云上神仙居播放量達9683萬次，神仙居相關話題總播放量突破2億次，神仙居景區位置瀏覽量15天內激增8000萬次，總瀏覽量超過1.3億次，位列抖音全國旅行榜第五位、華東區第一位、臺州市風景名勝熱門榜第一位，百度指數上升至臺州市第一。其中百萬旅行博主“會飛的biu”的單條抖音視頻點贊量超61.7萬次，播放量超4300萬次，內容更是被浙江省政府新聞辦公室官方抖音號“美麗浙江”轉載。11月17日，營銷話題#神仙居如意橋沖上微博熱搜榜第25位，微博話題閱讀次數近5000萬次，討論次數達1.3萬次。

研學游熱鬧非凡 “新課程”備受好評

神仙居被譽為“生態環境的展覽館”“人文歷史的體驗園”和“地質學的教科書”，近年來該景區充分發揮資源優勢，積極探索“體育+旅游”特色發展之路，完成了從觀光旅游到體驗旅游再到休閑旅游的高質量轉型。著力打造的神仙居戶外運動公園，推出飛拉達、攀越叢林、高空滑索、扁帶、攀巖等戶外運動項目，斬獲了“中國體育旅游十佳精品景區”“中國旅游影響力文化景區TOP10”“浙江省運動休閑旅游示范基地”等榮譽。

體育旅游的發展帶動了神仙居優質研學游產品的衍生發展，各項戶外運動項目尤其適合中小學生開拓心智、體驗自然。為了豐富研學游產品，景區針對課程開發、場景設計、體驗特色等進行了多輪提升。在這里，學生們可以游覽李白筆下的天姥山，實地學習火山流紋巖地形地貌，觀察各類珍貴動植物，在攀越叢林提升團開拓團隊協作能力，在飛拉達鍛煉體力、膽魄和意志力。據統計，11月以來，神仙居景區共接待研學游游客5136人，同比增長百分之200.3%。

“作為體驗式教育的最佳實踐，目前研學游已成為學校教育的重要補充，有著傳統課堂無法比擬的優勢，神仙居真的非常適合我們學生來進行研學活動，讓學生走出校門，貼近社會、親近自然、體驗生活，不僅可以讓他們動手動腦，增加生活技能，鍛煉身體素質，也能培養他們的審美情趣，對促進孩子全面發展具有重要意義?！眳⑴c研學活動的帶隊老師王曉霞說。

團隊游破冰復蘇 特惠季激活市場

入冬以來，神仙居針對團隊市場特別推出了暖冬特惠活動，淡季營銷成果顯著。11月21日至22日，神仙居景區迎來了近百輛旅游大巴，單日團隊游客接待量破4千人。前期通過積極與各大旅行社對接，共同商議謀劃淡季團隊產品，從游客的角度和市場的需要出發，打通景點、餐飲、住宿等環節，推出的爆款產品效果顯著。景區同時更針對重點客戶群和重點區域，采取召開推介會、客戶回訪等方式進行宣傳推介。

通過提供優惠和優質扎實的服務，神仙居景區以旅行社為媒介，迅速與客源市場建立了更加直接的聯系，將以往單向的媒體宣傳，轉變為直觀、生動、溫暖的雙向交流，更有效地將旅游資源、產品、線路、特色以及優惠措施推介給客源市場?；顒油瞥鲆詠?，各大旅行社爭相上架神仙居如意橋產品，銷售情況火爆，僅11月份，已接待團隊數量272個，游客達12670人次，遠超疫情前同期水平。

散客游熱度空前 全渠道實力帶貨

為了進一步刺激散客市場，淡季神仙居景區推出了“臺州人免費游”“仙居人免費游”等感恩回饋活動，并根據不同游客的需求，聯合周邊景區景點、酒店、餐廳等各旅游服務企業，推出“酒+景”“酒+體”“買一贈一”等優惠套餐和多條精品旅游線路，以更優質的服務，使得游客享受到旅游成本相對較低，性價比較高的旅行。隨著景區的高熱度，攜程、美團、同程等OTA都特別在突出位主推神仙居產品廣告位，景區線上門票成交量喜人。據統計，11月份神仙居景區線上共售票15420張，較去年同期增長213.7%。

“每天看著朋友圈里都有人發如意橋的圖片，打開抖音又都是如意橋，我實在是被誘惑得不行，趁著周末，呼朋喚友地就來了一次‘說走就走的旅行’，而且現在是淡季，酒店、交通都比較優惠，風景又美，真的很劃算的?！?a class="insidelink" target="_blank" title="江蘇旅游攻略">江蘇的游客李先生說。

為進一步推動冬季旅游市場，除了與中國旅游報、浙江之聲等主流媒體合作推廣外，淡季神仙居景區還嘗試通過直播帶貨、抖音短視頻帶貨、KOL安利等方式對景區產品進行直接營銷，加強微信公眾號、微博、小紅書、視頻號等自媒體的營銷力度，不斷推出系列主題的美文美圖攻略，保證景區的持續曝光度。在11月24日的臺州市體育休閑節神仙居專場直播特賣上，一個半小時的直播，共吸引直播間人數50378人，共賣出神仙居產品290單，成交額達2.29萬元。

火熱的冬季旅游市場背后，是對產品的不懈深耕和市場的竭力開拓，下一步，神仙居景區將緊緊圍繞“元旦、春節、元宵節”等重要營銷節點，不斷豐富淡季旅游內涵，積極策劃引進主題鮮明、內容豐富、娛樂性強、參與度高的營銷活動，打造下一個爆點。神仙居正由此邁向全年游、全時游、全境游的新時代。